L
e référencement payant ne fonctionne pas de la même manière que son frère (référencement naturel). Il est important de connaître les outils qui existent. Google met en place tout ce qu’il faut pour avancer dans sur ce domaine du référencement publicitaire. Il est aussi possible de faire appel à une agence ou un consultant en référencement naturel afin de te guider techniquement si tu te sens perdu dans ce domaine.
Voyons simplement comment fonctionne le référencement payant.
Le SEA = Search Engine Advertising est une méthode qui contrebalance le Référencement payant dans le sens où il te faudra payer pour booster un ou plusieurs mots clés. Décortiquons ensemble le mot Adwords :
- Ad = publicité
- Words = mots
Tu l’as compris, nous allons parler, ici, de faire de la publicité par les mots. Ton site web sera mis en avant selon les mots clés choisi ET la requête de ton futur client.
Imaginons que ton sujet soit vaste et prisé, exemple : vente de t-shirt à modifier sur le site web afin d’être totalement unique. Tu vas identifier les mots clés et voir leur potentiel. Quelques-uns se démarquent. Tu décides alors de faire une page web, et des articles. Tu vas pouvoir, alors, créer une campagne Google Adwords afin de booster ces super mots clés ! Cela va te coûter de l’argent, mais te fera gagner en position sur Google. Attention, une fois la campagne finie, tu perdras cette « position » en haut de page. Ton référencement naturel reprendra le pas.
Tu as sans doute déjà remarqué les « annonces » qu’il y a quand tu fais une recherche sur Google. C’est simplement Google qui monétise des mots clés, choisit par les entreprises, pour les mettre en haut de son moteur de recherche lorsque tu as fait une requête.
Ce référencement est alors bien différent du référencement naturel que tu pourras avoir sur ton site web. Tu obtiendras du trafic, mais Google ne considérera pas ce trafic comme « naturel » mais comme « payant ».
Afin de t’aventurer sur ce domaine payant du référencement, il est important de se créer un compte Google Adwords. Simple d’utilisation, n’hésite pas à naviguer dans les différents menus. De plus, Google Adwords a aussi ajouté une particularité de recherche de mots clés. En effet, tu pourras renseigner un mot clé et voir ses statistiques. Google te listera aussi les différents mots clés de recherches associées ! Ce qui est très utile pour se positionner et analyser les mots clés concurrents !
Adwords – Référencement payant les tenants et aboutissants.
Comme nous l’avons vu, plus haut Google Adwords te permet d’acheter des mots clés afin de mettre ta page en première position sur une recherche Google.
Dans un premier temps, il te faudra définir une stratégie d’investissement et bien cibler tes clients potentiels.
Ta stratégie peut prévoir différents objectifs :
– Attirer des clients sur ton site et obtenir du trafic
– Faire connaître ta marque
– Augmenter la visibilité de ton produit
– Déployer une offre promotionnelle
– Relayer un jeu concours
– Etc.
Une fois que tu as bien défini ton budget, tu pourras faire des enchères sur le Coût par Clique (cpc) de ton ou tes mots clés. Les mots clés que tu auras choisis doivent être en lien avec ta page. Il est important que Google Adwords fasse le lien entre ton site et les mots clés choisis. Ainsi, il te positionnera au même niveau que tes concurrents.
Attention toutefois, il ne faut pas trop prévoir de dépense ni être trop radin, il faut aussi penser saisonnalité des ventes, etc. Il est aussi possible de créer des campagnes et de les gérer via le tableau de bord de Google Adwords.
Pour information, le cpc sera déduit de ton budget Google Adwords chaque fois que le client potentiel cliquera sur ton site dans la section annonce, que tu vendes ou non. Il ne faut pas avoir peur du cpc. Si tu as bien planifié ta stratégie et tes résultats il n’y a aucune raison que Google ads ne fonctionne pas pour toi.
Les enchères permettent de classifier la demande (tes concurrents et toi.) au vu des besoins, Google adwords, mets en concurrence tout le monde. Attention toutefois, si les mots clés que tu vas cibler sont prisés, les enchères seront hautes. Si tu es sûr de ton produit/service et de ta communication il n’y a pas de raison que tu ne puisses pas te faire une place auprès de tes concurrents. N’oublie pas de prendre en compte le cpc dépensé, dans ta vente de produit/service.
Il est important de noter que même si tu es une petite entreprise, tu peux prétendre à utiliser google ads ! Et je dirais même que ça doit faire partir de ta stratégie budgétaire. Au-delà de la vente, ton site engrangera du trafic et tes clients potentiels ou non auront vu ton logo, cliquer sur ton (ou tes) réseau(x) etc. Il ne s’agit pas de s’endetter, mais d’investir sur ta communication.
Le but d’une agence ou d'un consultant seo dans ce double ciblage.
Une agence en référencement naturel et payant fera une première étude sur ce que tu veux faire puis ce qui est déjà fait. Si un travail est déjà fait en amont, elle analysera ta batterie de mots clés et scannera les moteurs de recherche afin de connaître ton positionnement concurrentiel.
Il est important de bien prendre la température et de comprendre les objectifs derrière une demande. Le seo ne se travail pas de la même manière suivant le score d’autorité donné par Google. Car avant d’utiliser le référencement payant, le site doit être bien calibré pour que les moteurs de recherche comprennent l’intention de réponse derrière les mots clés spécifiés.
De plus, il est important d’analyser les données, sur une campagne de x semaines ou mois, les retombés.
- Est-ce que la campagne a fonctionné ?
- Combien de cliques ?
- Combien de vente ?
- Pourquoi les ventes ne se sont pas faites ?
- Le taux de rebond ?
Les moteurs de recherche sont des machines capables de regrouper beaucoup d’information permettant d’affûter les différentes campagnes mises en place, il ne faut pas le négliger ! Une agence en référencement naturel amassera beaucoup d’information qu’elle te retransmettra ensuite. Il sera alors possible de modifier ou de changer complètement « l’angle d’attaque ».
Le seo et le sea peuvent être utilisés séparément, mais ils peuvent aussi être complémentaire ! Cependant, il faut les utiliser en connaissance de cause et ne pas y aller à l’aveugle ou au talent, d’où l’agence / consultant en référencement se montrera utile.
Je te conseillerais de d’abord prendre en compte ton SEO; référencement de ton site web. Puis de te lancer dans le référencement payant… Tu auras déjà les mots clés dont tu auras besoin et tu pourras simplement lier ton site avec les intentions de recherche sur des moteurs de recherche des différents clients potentiels.
Je te mets aussi à profit, mes connaissances, pour que tu puisses avancer sur le sujet, dans cet article : Référencement naturel comment ça marche ? Il est important de faire confiance à une agence / consultant et certes elle ira plus vite, surtout pour déléguer et pour aller plus vite, mais tu peux aussi travailler toi-même sur certains aspects et mettre le référencement de ton site web à jour.
Pour conclure, il n’est pas rare de faire appel à un partenaire externe pour son côté technique, son caractère automatique de certaines tâches, mais aussi pour son accompagnement (ce qui en rassurerait plus d’un.) Le SEA se base, comme le SEO, sur une stratégie de mots clés bien rôdé. Cependant, il faut bien calculer sa mise afin de ne pas faire des enchères qui ne vous seront pas profitables !
J’ai pris max de plaisir à l’écrire 🙂
pense à le partager, si tu as aimé, merci ⬇
